Verkaufstraining mit elektronischen Medien

Der erfolgreiche Verkaufstrainer benötigt Fachkompetenz: Er muss wissen, worüber er redet! Und Flexibilität: Er muss sich neuen Kundenbedürfnissen anpassen können. Beides ist oft schwer vereinbar.

Elektronische Medien ergänzen zunehmend Face-to-Face-Verhandlungen. Das Verhandlungsplanspiel TOURSNET ist ein Tool, mit dem Sie Ihr bisheriges Verkaufstraining ohne Probleme in Richtung elektronische Medien ergänzen können. Es ist webgestützt und kann wahlweise im Seminarraum, am Arbeitsplatz oder daheim eingesetzt werden. Eine Hotline und Fachunterstützung stehen für den Bedarfsfall im Hintergrund für Sie bereit.

Spielerisch erleben Ihre Teilnehmer Verhandlungen mit Chatroom, E-Mail und Webauftritt. Knallharte Betriebwirtschaft, Kalkulation und differenzierte Angebotspositionierung werden erlernt. Durchlebt werden unterschiedliche Szenarien im Tourismusmarkt. Ein Wechselbad zwischen Wettbewerb und strategischen Allianzen weckt den Ergeiz der Teilnehmer und macht Spaß.

Autor:

• Dr. Carlheinrich Heiland, Lüneburg